弘扬中国传统茶文化，抢占中东阿拉伯市场新机遇

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5月10日
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2024年中东地区茶叶市场消费量约1.7百万吨，市场终端收入约73亿美元。消费者以强烈口感的黑茶为主流，兼顾绿茶及草本养生茶，薄荷、豆蔻等地域调味品种深受欢迎；市场可分为散茶/袋泡茶、传统茶饮/RTD茶、线上/线下渠道等；竞争格局方面既有Tata、Unilever、Nestlé等国际巨头，也有本土家族茶企及快速增长的功能茶新品牌共同角逐。

在直接触达当地阿拉伯消费者前，中国茶企可以首先依托当地华人社群与华商／各地中国商会的网络，开展小范围品鉴、商洽与品牌推广，以迅速建立初步口碑和信任，进而借助这些“种子用户”和渠道合作伙伴，逐步向更广泛的阿拉伯主流市场扩散。同时可以探索更多营销模式，例如“国缤茶”茶庄园，卫星科技赋能，“茶航”空运合作等。

一

中东茶叶市场分析

▍市场规模大，稳定增长

2024年中东地区茶叶消费量约1.7百万吨，2013–2024年期间年均增速仍有+1.3%。同期市场生产商及进口商端收入约73亿美元。按IndexBox预计，在“健康化”“便捷化”趋势下，2025–2030年中东已饮茶（RTD）市场规模将从2.088亿美元增长至3.216亿美元，年均复合增长率9.02%。BlueWeave则预测包含非洲的MEA区域茶叶市场，2024–2030年复合增速6.32%，到2030年规模可达66.9亿美元，侧面印证区域内健康饮品需求带来的持续机遇。

▍市场驱动力

健康意识：绿茶及草本茶凭借抗氧化、减脂等功能属性受到年轻及中产阶层青睐。消费者偏好低糖、天然成分的茶饮，凉茶（Herbal Tea）因含抗氧化剂等功能性成分需求增长（CAGR 10.65%）

便利性需求：城市化与快节奏生活推动即饮茶消费，尤其是冰茶（占65.59%市场份额）因适应炎热气候成为主流。

文化传统：茶在社交待客中占核心地位，尤其是含薄荷、豆蔻等香料的传统茶饮，进一步稳固了散茶市场基础。

渠道与场景：城市化与咖啡馆文化推动茶吧、茶馆蓬勃发展；电商社媒助力茶叶品牌营销，超市/大卖场渠道渗透率持续提升。

▍主要茶类

黑茶：因口感浓烈、价位亲民而占据主导；家庭日常和接待场景均以红茶（Black Tea）为首选。

绿茶：凭借“天然”“健康”标签，在沙特、阿联酋、阿曼等国年轻人及女性群体中增长迅速。

草本茶/凉茶（Herbal/Tisanes）：薄荷、果香、花草茶等因其养生属性和口感多样化而备受关注；红枣、马鞭草等本地草本原料也逐渐融入新品。

薄荷茶（Maghrebi Mint Tea）：源自北非的薄荷调味绿茶已广泛流行于中东，兼具仪式感与“清凉解暑”属性。

豆蔻红茶（Cardamom Tea）：在阿联酋、沙特等地常见，以豆蔻提升香气并助消化、舒缓压力。

▍市场细分

按产品类型

散茶 vs. 袋泡茶：散茶依然占据绝对优势，契合当地传统泡制文化；袋泡及速溶茶以“便捷”“标准化”切入办公及旅行场景。

传统茶饮 vs. RTD茶：RTD茶快速满足即时饮用需求，2018–2024年RTD茶细分年均增速远高于传统散茶；尤其无糖/低糖产品增速明显。

按包装形式

散装：最受欢迎，体现“原料新鲜”“可自定义配比”特性；

纸包/铝箔袋：家庭和零售主流；

瓶装/罐装：RTD茶的主要形式，电商及便利店渠道增长迅猛。

按销售渠道

超市/大卖场：覆盖面最广，价格竞争激烈。

专业茶店/茶馆：为高端及特色茶提供体验空间，培育新品类认知。

线上电商：提供多品牌、多品类对比，疫情后渗透率持续提升。

HoReCa（餐饮及酒店）：餐饮场景对高端及调味茶需求增加，成为品牌展示及推广阵地。

▍消费者偏好

健康导向

42% 消费者因保健目的选择饮茶，偏好低糖（如甜叶菊、椰子糖）及功能性茶饮（如增强免疫力）611。凉茶（如芙蓉、洋甘菊）因药用价值受青睐，尤其在后疫情时代需求激增。

社交场景及口味

冰茶以柠檬、桃子等清爽口味为主，绿茶和有机茶因健康属性需求增长。社交属性显著，下午茶、聚会场景推动高端礼盒茶消费，包装设计成为品质象征。

渠道选择

超过50%消费者通过超市/大卖场购买，线上渠道（如亚马逊、独立站）因便利性快速渗透。

▍市场竞争格局

传统茶企 - 国际巨头

Tata Consumer Products、Unilever (Lipton)、Nestlé (Nestea)、Barry’s Tea等占据散茶和袋泡茶主导地位，通过产品线延展与当地分销商合作保持市场份额。本土家族品牌（如沙特及阿联酋本地茶企）凭借地域调味、文化认同度在高端和特色细分市场构建壁垒。

RTD茶 - 健康功能品牌

可口可乐（Fuze Tea）、百事（Pure Leaf）、Keurig Dr Pepper、Rauch、Sapporo等国际饮料巨头重点布局无糖、茶萃健康概念的RTD茶品。本土创新品牌瞄准有机、草本及功能性饮品，结合电商和社交营销快速获得年轻消费群体关注

二

中东即饮茶（细分）市场现状

▍市场规模与饮茶文化

中东即饮茶市场规模估计为1.926亿美元到 2024 年，预计到 2030 年将达到 3.216 亿美元，在预测期间（2024-2030 年）以 8.92% 的复合年增长率增长。2023年，该地区即饮茶的销售额比2021年飙升15.64%。

喝茶已经成为中东国家文化中不可或缺的一部分。2023年，该地区即饮茶的销售额比2021年飙升15.64%。这种增长主要是由于消费者对更健康饮料的日益偏好以及即饮茶的便利性，即饮茶可以在旅途中饮用，无需任何冲泡或准备。草本茶/凉茶（Herbal Tea），由于与之相关的药用价值，预计将在 2024-2030 年增长强劲。

按类型划分，冰茶在 2023 年在整个地区占有很大份额。恶劣的气候条件，特别是在中东国家炎热的夏季，使即饮冰茶作为热茶的清爽替代品而广受欢迎。柠檬和桃子是该地区最受欢迎的风味冰茶。随着健康意识和糖尿病人群的增长，预计公司将使用更健康的糖替代品，如甜叶菊、椰子糖、有机蜂蜜等，为冰茶增加甜味。

RTD herbal即饮草本茶/凉茶，有望在未来获得更大的关注。这些茶含有钙、镁、钾和维生素 C 等必需营养素，以及增强免疫力的抗氧化剂。对增强免疫力产品的需求显着上升，尤其是在后 COVID-19 时代。

在分销方面，场外渠道占主导地位。其中，超市/大卖场占据了超过50%的市场份额。它们广泛的产品种类和对消费者决策的影响使它们成为首选。该地区著名的连锁超市包括家乐福、露露、Spar、西区和麦地那。

▍区域发展

在消费者偏好转变、城市化、可支配收入增加和年轻人口迅速增长等因素的推动下，中东的即饮茶市场正在强劲增长。因此，与 2021 年相比，2023 年该地区即饮茶的销售价值飙升了 16.50%。

沙特阿拉伯在该地区占据主导地位，拥有最高的即饮茶消费量。2023年，即饮茶在沙特阿拉伯的销售价值比2020年飙升了22.6%。沙特的即饮茶市场正在多样化，提供广泛的口味，从传统的红茶和绿茶到草药混合物和水果浸泡的选择。由于对满足消费者快节奏生活的移动、便利型饮料的需求不断增长，这一市场正在获得动力。

在中东国家中，阿拉伯联合酋长国（UAE）是增长最快的市场，预计 2023 年至 2030 年的复合年增长率为 10.09%。阿联酋的即饮茶市场正在扩大，这得益于消费者越来越重视采用更健康的生活方式，以及对即饮茶相关健康益处的认识提高。阿联酋的一些即饮茶富含抗氧化剂、维生素、矿物质和适应原等功能性成分，进一步增强了它们的健康吸引力。因此，本地制造商正在积极推出新口味，以应对不断变化的消费者偏好。

▍市场流行趋势

影响市场的关键产品属性包括风味品种、包装形式、甜度水平和功能成分

近年来，由于消费者偏好的变化、城市化、劳动人口的增加，即饮茶产品的消费量出现了显着增长。绿茶和有机茶在该地区的需求量很大。

由于即饮茶的流行，这主要是由于产品的整体功能特性增强特性，更具体地说，是与增强消费者身体免疫力相关的品质。中东地区的阿联酋等国家正在经历一种趋势，即消费者更喜欢绿茶，部分原因是他们在产品中发现了新的口味。

而在阿联酋，随着游客人数的增加，2023 年即饮茶的平均消费者支出已达到 3.7 美元，高于 2020 年的 2.7 美元。由于沙特阿拉伯、巴林、阿联酋等国家的可支配收入高，食品支出很高。

患有糖尿病的消费者认为RTD茶具有健康益处和其他益处（功能益处）。相比之下，该地区的肥胖人口正在显着改变他们的饮食习惯，以保持更好的健康

▍市场竞争格局

中东即饮茶市场相当整合，前五大公司占据了81.43%。该市场的主要参与者是 Keurig Dr Pepper， Inc.、PepsiCo， Inc.、Rauch Fruchtsäfte GmbH & Co OG、Sapporo Holdings Limited 和 The Coca-Cola Company（按字母顺序排序）。

其他重要公司包括Barakat Group of Companies, Nai Arabia Food Company, Nestle S.A., The Savola Group.

▍市场新闻动态

2024 年 2 月：百事可乐公司的子公司 Rockstar® Energy Drink 推出了Rockstar Focus™，这是一种新的能量饮料系列，提供能量和精神提升，由狮子鬃毛等创新成分制成，狮子鬃毛是一种用于传统东方文化的蘑菇，并提供 200 毫克咖啡因。这些产品在沙特阿拉伯、阿联酋和卡塔尔的零售渠道中都有销售。

2021 年 4 月：可口可乐公司的子公司 Honest Tea 在沙特阿拉伯市场推出了 Honest Yerba Mate，扩大了其瓶装饮料产品组合。新的含咖啡因的即饮饮料（RTD）每 16 盎司罐装含有 13 克糖和 60 卡路里热量。

2019 年 10 月：纸制品制造商 Fine Hygienic Holding 成为迪拜天然食品和饮料公司 Nai Arabia 30% 股份的最大单一股东，交易价值超过 1000 万美元。

三

市场进入建议-整体策略

在直接触达当地阿拉伯消费者前，中国茶企可以首先依托当地华人社群与华商／各地中国商会的网络，开展小范围品鉴、商洽与品牌推广，以迅速建立初步口碑和信任，进而借助这些“种子用户”和渠道合作伙伴，逐步向更广泛的阿拉伯主流市场扩散

▍产品定位及本地化创新

口味调整：中东消费者偏好甜度高、香料味浓郁的传统茶饮（如添加肉桂、豆蔻的红茶），可开发定制化配方（如高甜度珍珠奶茶、焦糖风味茶饮）39。

健康化趋势：推出低糖/无糖茶饮，结合功能性成分（如抗氧化剂、维生素），迎合后疫情时代健康需求911。

文化融合：包装上提供按当地习俗易于分享的散装与袋泡两种规格，设计阿拉伯风格包装，突出“中国茶文化+中东元素”（如使用阿拉伯书法或传统纹样），增强文化认同感。

高端化社交：针对节日（斋月、开斋节）推出限量礼盒，开展特色茶会，搭配中国风茶具，满足高端社交场景需求。

▍渠道布局与合作伙伴

线下渗透：与当地连锁超市（家乐福、露露超市）合作，优先布局阿联酋、沙特等高消费力国家的核心商圈。

电商平台：入驻中东主流平台（Noon、Souq、亚马逊中东站）及跨境电商（SHEIN、TikTok Shop），打造O2O闭环。

本土化分销：联合当地企业（如沙特Barakat集团、阿联酋紫藤茶业）建立仓储与物流网络，降低配送成本。

甄选区域代理与分销商：在各国重视“精而专”型分销商，既要覆盖深度渠道，又需拥有渠道增长动力与品牌合作经验。

航空渠道：与中东航司（如阿联酋航空）合作推出联名茶饮，覆盖高端客群及国际航线场景；利用迪拜等贸易枢纽的自由区仓储，结合“茶航”空运模式，缩短供应链时效并降低成本。

▍品牌营销与消费者教育

社交媒体营销：在TikTok、Snapchat、Instagram等平台投放短视频，展示茶叶冲泡工艺与健康功效，吸引年轻用户。

KOL合作：邀请中东本地网红（如美食博主、健康达人）进行产品评测，强化信任背书。

文化输出活动：举办“中国茶文化周”、茶艺表演等，结合迪拜世博会等国际事件提升品牌影响力；与专业茶馆及HoReCa合作：在高端咖啡厅、酒店及特色茶吧尝试联合推广，通过沉浸式体验提升品牌溢价。

双语数字化体验：聘请专业本地化团队，实现内容和官网的阿拉伯语／英语双版本，增强沟通效果与文化贴近度；数据化会员体系，建立线上会员积分与茶文化课程体系，通过大数据分析洞察消费习惯并精准推送，优化用户体验。

▍合规与供应链管理

认证与标准：提前获取沙特SABER认证、阿联酋COC证书等必要清关文件，确保产品符合当地法规。以阿联酋为例，茶叶进口商须在当地贸工部注册，并贴附阿拉伯文标签。

合作第三方物流与报检代理：选择具备GACC（中国）与GSO（海湾标准化组织）双资质的报检代理，确保产品合规快速通关；

绿色供应链：采用可降解包装材料，响应中东国家碳中和政策（如沙特“2030愿景”）。

物流优化：与极兔速递、菜鸟国际等物流企业合作，解决中东地区地址库不完善、最后一公里配送难题。

支付适配：支持货到付款（COD）及本地电子钱包（如Mada、Benefit），降低交易摩擦。

▍风险管理与长期策略

跨文化团队与本地化人才：组建精通阿拉伯语及当地法律的运营团队，处理文化冲突与法律纠纷；配备懂阿拉伯文化与语言的本地经理，并定期组织中方团队进行文化礼仪与商务礼节培训。

品质与食品安全管控：在目标市场建立质量检测与追溯体系，邀请当地认证机构审核运营，提升消费者信任；。

数据驱动决策：利用海关数据及社交媒体洞察（如网易外贸通工具），动态调整市场策略。

汇率对冲：通过金融工具锁定汇率波动，避免因石油价格波动导致的货币贬值损失。

四

市场进入建议-具体案例

以下以中国三大茶叶企业为例，提供可借鉴的出海营销模式。

▍瑞泉茶业

深耕“茶航”空运模式，保证武夷岩茶鲜度

延续与厦门航空的合作模式，与中东航司（如阿联酋航空）推行绿色发展战略合作，比如联名茶饮，覆盖高端客群及国际航线场景，同时采用可降解包装响应中东碳中和政策（如沙特“2030愿景”）。借助迪拜机场枢纽将新鲜正岩茶空运至阿联酋和沙特，实现比海运快3–5天的时效优势，并通过正岩茶“溯源码”保障品质可追溯。

携手高端酒店与奢华餐饮，塑造岩茶奢侈品形象

与GCC地区顶级酒店（如阿布扎比皇宫酒店、迪拜文华东方等）合作，将瑞泉大红袍作为宾客专属品茗服务，通过酒廊、下午茶等场景提升品牌溢价并迅速打开高净值人群认知。

在Gulfood等国际食品展设立“活”茶馆，传播非遗文化

利用武夷岩茶博物馆模式（“茶坊”“茶窖”）的沉浸式体验和瑞泉岩茶博物馆IP，与中东文化机构合作举办“中国茶文化周”，或搭建移动茶馆参加迪拜Gulfood展览及中小型文化沙龙，通过茶艺表演和岩茶品鉴会，让专业买家和高端消费者近距离感受手工制茶工艺，强化品牌文化内涵。

▍华祥苑茶业

输出“国缤茶”茶庄园体验，融入“一带一路”中东节点

借助“国缤茶”全球化战略，在迪拜国际金融中心（DIFC）等高端商圈举办安溪铁观音茶园VR/AR场景体验，强化文化IP，吸引区域投资与文化旅游合作。

卫星科技赋能精准营销

利用卫星监测技术（如“华祥苑壹号卫星”模式）展示茶叶生长环境，通过TikTok短视频展示茶园生态与非遗工艺，吸引注重健康与透明度的年轻消费者

数字化茶旅融合

开发阿拉伯语版“茶庄园VR体验”小程序，联动中东旅行社推出“武夷山茶文化之旅”高端定制游，强化品牌高端定位并拓展B2B企业客户

联手Carrefour与Lulu，铺设核心零售渠道

与中东超市龙头Carrefour（埃及、沙特、阿联酋）及卢卢Hypermarket合作，将铁观音、普洱等包装茶列入其区域旗舰店货架，实现快速铺市。

轻资产加盟模式快速渗透

借鉴国内“县级市场30万起投”的阶梯式加盟政策，在沙特、阿联酋等核心城市优先布局文化体验店，提供茶艺培训与私域社群运营服务，吸引本地创业者合作。

▍八马茶业