高秀国际出席厨卫高峰论坛，发表《中国厨卫出海中东》主题演讲

金秋时节，东海之滨。9月29日，由中国工业合作协会、中国消费品质量安全促进会指导，厨卫资讯主办，福建省水暖卫浴阀门行业协会、厦门市卫厨行业协会协办，陶瓷资讯、陶卫网支持的第18届厨卫行业高峰论坛在福建厦门国际会展中心成功举办。

阿联酋高秀国际投资集团联合创始人兼CEO肖春华发表《中国厨卫 出海中东》的主题演讲。她对中东市场分析、选择中东的原因以及出海过程的实践建议进行了全面分析。并指出，中东厨卫市场高度依赖进口，市场空间巨大，中国、意大利、德国、波兰、土耳其、马来西亚和越南是主要进口国家，为中国企业提供了许多机遇。

地理位置上，以阿联酋为首的中东地区处于桥头堡位置，拥有世界一流的机场、港口和自由贸易区，到欧洲、亚洲和非洲十分便利，是全球贸易和商业的重要枢纽。此外，迪拜是中东最大的港口，在货物运输方面具有显著优势，货物进入到贸易区也无需清关。同时阿联酋与海湾国家和地区签订了自贸协议，他们之间进行货物流通不需要特殊税收。

肖春华女士还强调，随着中东市场对高端厨卫产品的需求不断增长，中国企业应在强大的制造能力基础上，进一步增强品牌的设计属性，迎合中东消费者对高端奢华、智能化和环保化等体验的追求。

分享内容大纲：

1. 中东市场分析

1.1 市场增长趋势旺盛

1.2 驱动因素

1.3 市场偏好

1.4 阿联酋厨卫市场高度分散且容易进入

2. 为什么出海中东（优势）

2.1 贸易枢纽

2.2 海湾自由贸易协定（GFTA）

2.3 自贸区优势

2.4 税收优势

2.5 高净值人群，强大的消费能力

3. 中国企业机遇

3.1 中阿经济合作：双边贸易+一带一路

3.2 中东厨卫家具市场依赖进口（vs欧美人工成本，东南亚运输成本）

4. 出海中东，落地实操建议

4.1 企业出海痛点

4.2 本地设厂，“Made in UAE”标签

4.3 渠道建设

4.4 品牌建设

  4.4.1 强制造产能保障下，增强设计属性（案例）

  4.4.2 高端体验与奢华设计元素

  4.4.3 集成化、智能化、绿色环保元素 

  4.4.4 文化适应性设计

4.5 法律与政策合规

一、中东厨卫市场分析

▍市场增长趋势旺盛

据Motor Intelligence数据显示，阿联酋厨房家具市场2024年的预计收入为4.5亿美元，预计在未来5年的年增长率（CAGR）达到5%。

据Statista数据显示，阿联酋卫浴五金市场2024年的预计收入为3.5亿美元。预计未来5年，市场将以2.71%的年复合增长率（CAGR）增长。随着消费者希望通过高端配件和配饰提升浴室体验，阿联酋对奢华卫浴五金的需求正在不断增长。

据Statista数据显示，在海湾地区（GCC）厨房家具市场在2024年的收入预计将达到14.2亿美元。预计未来5年该市场将以1.24%的年复合增长率（CAGR）增长。GCC地区对现代化和节省空间的厨房和餐厅家具的需求正在迅速增长。

在海湾合作委员会（GCC），卫浴五金市场在2024年预计将产生14亿美元的收入。预计未来5年该市场将以3.09%的年复合增长率（CAGR）增长。

▍驱动因素

住宅和商业房地产的建设活动增加：迪拜、阿布扎比等城市的房地产市场发展迅速，推动了新房装修和家居升级的需求。随着财政赤字的减少、非石油生产的增加以及原油价格的复苏，阿联酋的建筑市场有望进一步发展。

人口增长和城市化进程加快，尤其是高净值人群的增加，推动了对高端厨卫产品的需求。阿联酋等中东国家居民在客厅和厨房等家庭装修上的支出增加，并且他们更愿意投资于高质量的产品。

住房空间有限、久坐生活方式的普及、以及可支配收入的增加，也都是推动市场增长的主要因素。

阿联酋还拥有大量的外籍人口，他们对家具设计的兴趣各不相同。在阿布扎比和迪拜，生活着超过170个国家的外籍人士，因此该地区正在发展成为各种家具类型的潜在市场。

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▍市场偏好

1. 特征：耐用易清洁、模块化、环保化（COP28）、多元化、现代化。

高耐用性：中东市场由于气候炎热、湿度较低，对厨卫产品的耐用性要求较高。消费者偏好采用抗腐蚀、耐高温、耐磨损的材料，如不锈钢、黄铜等，确保产品在长期使用中保持光亮如新。

易清洁设计：在中东文化中，清洁是日常生活的重要部分。因此，具有防污、防水垢功能的厨卫产品非常受欢迎。许多消费者倾向于选择表面光滑、少接缝的设计，以减少污垢积聚，便于日常清洁和维护。

模块化：阿联酋支持为公民建设住房项目，建筑行业蓬勃发展，新建了许多标准化住宅，模块化厨房和卫浴间的需求随之增加。许多新建房产也将模块化设计作为其标配之一。

环保化：受到COP28、阿联酋“绿色建筑”计划以及阿联酋2050年净零碳排放目标的推动。作为COP28的主办国，阿联酋积极倡导可持续发展，鼓励在建筑和室内装修中使用环保材料和节能设备。

多元现代化：阿联酋拥有开放的经济框架，吸引了来自世界各地的人士，尤其是菲律宾、伊朗、德国和埃及等国的居民。此外，越来越多的阿联酋外籍人士对意大利和德国设计的奢华厨卫家具表现出浓厚兴趣。多元化、现代化的厨卫设计因而在市场上流行。

2. 新的趋势：实用性和氛围感结合，效率和空间优化

高端客户在购买豪华别墅时，往往希望厨房能够与整体房屋风格相配，适应他们的生活方式。这也促使了迪拜推出了新的厨房装修理念，逐渐在厨房设计中将实用性和氛围相结合。设计师和装修者现在不仅关注颜色和质感带来的美学吸引力，还注重效率和空间优化。

▍阿联酋厨卫市场高度分散且容易进入

阿联酋市场国际品牌主导、高度分散、多元化发展的格局，既有国际巨头，也有本地和区域品牌，以及数量众多的中小型企业。市场需求的多样化和对高端、智能、环保产品的偏好，为不同品牌提供了竞争和发展的空间。市场进入壁垒目前来说相对低，阿联酋的开放经济也使得其他竞争者更容易进入市场。

阿联酋厨房家具市场的一些主要参与者包括Space 3 LLC、Pottery Barn、SieMatic、Ikea、Scavolini以及其他知名企业。

阿联酋卫浴五金市场，国际知名品牌占据了较大市场份额，比如欧洲品牌如汉斯格雅（Hansgrohe）、杜拉维特（Duravit）、科勒（Kohler）、乐家（Roca）等

二、为什么出海中东

▍贸易枢纽

中东地区，尤其是阿联酋，地处亚非欧十字路口，已成为全球贸易和商业的重要枢纽，具有独特的地理优势和完善的基础设施。

桥头堡辐射： 阿联酋作为中东的商业中心，具备辐射中东、北非（MENA）及全球市场的桥头堡作用。借助其高效的物流网络，企业可以方便地将商品出口到周边国家，如沙特阿拉伯、埃及、卡塔尔等，进一步拓展到欧洲、亚洲、非洲等全球市场，提升品牌的国际影响力。

空港优势： 阿联酋拥有世界一流的机场，如迪拜国际机场和阿布扎比国际机场。这些机场在全球航线上占据重要地位，距离全球三分之二的人口仅8小时飞行时间，使得人员往来异常便捷。

港口优势： 阿联酋的港口（如杰贝阿里港、哈利法港）也是中东最大的港口，连接全球主要航线。这些港口不仅提供先进的货运和物流服务，还拥有自由贸易区，降低了关税成本，为出海企业提供了高效的海运通道。

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▍海湾自由贸易协定 (GCC FTA).

阿联酋与多个国家和地区签订了自由贸易协定（如海湾合作委员会GCC内贸易协定），例如，阿联酋与沙特阿拉伯、埃及等邻国之间的贸易协议进一步简化了企业间的货物流通，使得产品更易进入这些国家市场。

▍自贸区优势

在阿联酋的自由贸易区内，企业可以享受零关税、100%外资所有权、无外汇管制等优惠政策，避免了其他国家对外资和货币流动的限制。

▍税收优势 （VAT 5%，CT 9%，Duty 5%）

阿联酋增值税（VAT）仅为5%，远低于欧盟国家的20%左右的平均增值税率（如德国的19%，法国的20%）。北美的增值税虽不高，但企业所得税在美国高达21%-28%，而阿联酋企税仅为9%。阿联酋普通商品仅需5% 关税，部分商品免关税。

▍高净值人群，强大的消费能力

阿联酋的居民以外籍人士为主，外籍人口占比高达80%。这些外籍人士大多是高收入人群，消费能力强，特别是在高端、豪华的家居和建材产品上有很大需求。阿联酋的中高收入群体对高端智能化、环保型产品表现出强烈的偏好，这为中国企业提供了优质市场机会。

中东热其实不止我们中国企业看到了，作为目前全球唯一的增量市场，各大国际企业都盯上了这块香饽饽。中国企业凭什么可以在市场竞争中脱颖而出呢，机遇和优势在哪里？

三、中国企业机遇

▍中阿经济合作：双边贸易和一带一路

中阿双边贸易关系良好，中国是阿联酋重要的贸易伙伴之一。就在今年5月30日，阿联酋总统访华，进一步加深两国关系。会谈后，两国元首共同见证签署关于投资、共建“一带一路”、科技、教育、文化、旅游等领域多项双边合作文件，两国关系持续升温。企业可借助中阿之间的战略伙伴关系和“一带一路”倡议，利用双边协定中的关税减免和优惠政策。

▍中东厨卫家具市场依赖进口

阿联酋大部分厨房家具的需求来自进口，主要进口国包括中国、意大利、德国、波兰、土耳其、马来西亚和越南。此外，该国还从事厨房家具的再出口，主要出口目的地包括伊拉克、沙特阿拉伯、伊朗、阿曼和科威特。

中国制造的优势：成本低质量高，高性价比的产品可以有力地敲开阿联酋、沙特等中东市场。对比欧美企业，其人工成本高，罢工潮频繁。而对比东南亚企业，距离阿联酋沙特等中东市场，距离更远，运输成本高。中国企业的优势明显，机遇难得。

四、出海中东落地实操建议

▍企业出海痛点

▍本地设厂，“Made in UAE”标签

通过在阿联酋设立工厂并使用“Made in UAE”标签，企业可以在出口时避免诸如反倾销税或高额关税，尤其是在对欧美市场出口时，使用“Made in UAE”标签生产的产品在国际市场上享有较高的信誉和接受度，这为品牌提升溢价能力提供了强有力的支持。

▍渠道建设

（1）与本地经销商、房产商合作

（2）参加重要的行业展会（Big 5, Cityscape, Index Dubai）

（3）注重电商等线上平台的打造：

Statista数据显示：阿联酋的家具和家居用品电商市场预计将在2024年达到2.496亿美元，占阿联酋电商市场总额的3.7%，并且在未来几年中有望持续增长。预计未来四年的复合年增长率（2024-2028年）将为1.7%，到2028年市场规模预计将达到2.667亿美元。

建立虚拟展厅，展示产品，提供多语言（中文、阿拉伯语、英语）支持，满足当地市场需求，并与物流和支付系统整合，确保购物体验顺畅。

▍品牌建设

1. 在强制造产能的保障下，中国品牌要增强设计属性（案例）

   
   

（1）德国家居品牌：Gaggenau（嘉格纳） EB 333 烤箱

虽然EB 333烤箱在外观设计上保持了30多年来的经典造型和不锈钢门板，但Gaggenau不断采用新材料和新技术进行内部升级。现代版本引入了更耐用的材质、更高效的隔热材料以及最新的烘焙技术，例如增加了数字化控制面板和均匀热循环系统，以满足当今消费者的需求。

（2）德国家居品牌：Gaggenau（嘉格纳） EB 333 烤箱

Icona系列龙头的设计一直保留了其极简、流线型的特点，带有鲜明的意大利风格。然而，Fantini在不同的时期为该系列引入了多种新材料，包括各种金属镀层、耐腐蚀材料以及更加环保的合金。近期版本中，Fantini引入了更先进的表面处理技术。Icona系列凭借其简约优雅的设计和Fantini对材料与工艺的不懈追求，在奢华卫浴市场上一直保持着高溢价。消费者愿意为这种经典设计、卓越品质以及定制化选择支付更高的价格。

2. 高端体验与奢华设计元素

高端市场需求：中东尤其是阿联酋、沙特等地区的高端消费者对奢华设计元素有着强烈偏好。例如，镀金装饰、天然石材、进口木材等材料被广泛用于高端住宅和酒店项目中。

设计元素：厨卫品牌可以通过使用镀金装饰、天然石材、定制设计等方式来吸引这些高端客户群体。例如，阿联酋豪华住宅项目中的浴室和厨房往往使用大理石、镀金水龙头等奢侈品元素，这不仅提升了整体装饰的档次，还为品牌提供了差异化的竞争优势。

案例：迪拜的著名豪华开发项目Palm Jumeirah在豪华别墅和公寓的设计中，厨房和卫浴空间使用了如德国、意大利等欧洲知名品牌的厨卫设备，例如镀金水龙头、定制化的厨具、进口大理石台面和墙面等高端元素，将高品质与奢华体验完美结合，是全球超高净值人士追捧的豪宅区域。

3. 集成化，智能化，绿色环保化：

集成化

集成化产品在中东市场越来越受欢迎，集成灶具、嵌入式烤箱、微波炉和洗碗机等，可以无缝嵌入厨房橱柜中，实现空间的最大化利用。集成化马桶，集洗净、烘干、座圈加热、除臭于一身，为用户提供更为舒适和便捷的使用体验。

智能化：

中东北非智能家居电器市场在2022年估值为22.217亿美元，预计在预测期（2023-2030年）内将以约28.8%的强劲复合年增长率增长。近年来，中东和北非（MENA）地区的智能家居电器市场经历了显著增长。

绿色环保：

中东厨卫家具市场正呈现绿色环保化趋势，这一趋势受到COP28、阿联酋“绿色建筑”计划以及阿联酋2050年净零碳排放目标的推动。作为COP28的主办国，阿联酋积极倡导可持续发展，鼓励在建筑和室内装修中使用环保材料和节能设备。强调厨卫家具的环保性和资源高效利用，引导市场向可再生材料、节水设备和节能电器的方向发展，以减少碳足迹，实现行业的绿色转型。

案例：产品如IKEA宜家 （KUNGSBACKA） 的环保材料厨柜，汉斯格雅（Hansgrohe） EcoSmart 系列节水水龙头，博世（Bosch）Home Connect 智控温度烹饪的烤箱等。

4. 文化适应性设计

在品牌建设中融入文化适应设计，提升品牌接受度（宗教和文化属性，以及考虑当地的材料选择、清洁习惯、空间布局和风格偏好）例如，穆斯林消费者在厨卫产品的选择上会特别注重清洁性和防水性。企业在设计产品时，必须考虑这些文化因素，以提升品牌在当地市场的接受度。通过采用易清洁材料、防水设计以及符合宗教习惯的功能设计，品牌可以更好地满足当地需求。

▍法律与政策合规

环保标准：

阿联酋在“绿色建筑计划”背景下，要求产品具备节能环保的特性。环保材料、节水设备和低能耗厨卫电器在进口和销售时享有优先批准权

SASO认证：SASO（Saudi Standards, Metrology and Quality Organization）是沙特阿拉伯的标准、计量和质量组织。SASO涵盖了产品的质量、安全和环保要求，厨卫产品如水龙头、智能浴室设备、电器等都需要通过SASO认证才能合法销售。

CE认证（针对欧盟市场）和UL认证（针对北美市场）：对于计划出口至欧洲和北美的企业来说，这两项认证至关重要，尤其是电器和电气设备的安全标准。

GCC认证：该认证适用于整个海湾合作委员会（GCC）国家，涵盖了包括阿联酋、沙特、卡塔尔等国家的产品质量、安全和环保标准。通过GCC认证，企业能够更加轻松地进入中东多个国家的市场。